A Matriz BCG tem esse nome porque foi criada pelo Boston Consulting Group, também na década de 1970. Ela tem a função gerenciar o portfólio de produtos e indicar a melhor estratégia de investimentos dentro do Orçamento Empresarial. Essa técnica é baseada no ciclo de vida dos produtos, em sua participação no mercado e no potencial de crescimento nesse mercado. O objetivo é determinar quais ações tomar em relação a cada um dos produtos ou unidades de negócios, conforme os resultados da análise gráfica.

Além disso, a matriz BCG auxilia na tomada de decisão em relação à organização da empresa. Nesse sentido, essa análise é feita a partir de uma tabela que possui dois eixos relacionados à participação relativa do mercado” e ao “crescimento do mercado”, sendo ambos divididos em alto(a) e baixo(a). A partir disso, os produtos são divididos em quatro categorias: “Estrela”; “Vaca leiteira”; “Ponto de interrogação”; e “Abacaxi”.

Basicamente, a Matriz BCG permite a compreensão do momento em que cada produto ou serviço se apresenta no mercado. Ela é composta por dois eixos, representadas num gráfico: crescimento do mercado (eixo y) e participação relativa (eixo x). O eixo de crescimento do mercado representa o quanto o mercado vem crescendo e tem espaço para o produto que está sendo analisado. Já o eixo de participação relativa é o quanto deste mercado é dominado pela empresa dentro do nicho: o nível de domínio é alto ou baixo?

Categorias da Matriz BCG:

➞ Estrela: é a representação dos produtos que têm grande participação de mercado e altas taxas de crescimento. Eles trazem muito lucro para a empresa, mesmo precisando de investimentos constantes devido ao seu crescimento, mas ainda não estão estáveis, pois mesmo com seu rápido crescimento, ainda não se consolidaram no mercado e, caso isso ocorra, eles se tornam vacas leiteiras.
➞ Vaca Leiteira: é a representação dos produtos que possuem moderada taxa de crescimento, mas sua participação de mercado é alta. Eles não precisam de muito investimento, pois são produtos que o mercado já está consolidado, sendo indispensáveis para a empresa e possuindo alta rentabilidade. A maioria das empresas buscam possuir vários produtos nesta categoria.
➞ Ponto de Interrogação: está relacionado aos produtos que são, normalmente, pouco explorados no mercado, sendo trazidos como inovações dentro das empresas. Nesse sentido, como o mercado ainda não está estabelecido, ele possui uma baixa participação de mercado, porém com altos potenciais de crescimento, caso a empresa invista corretamente nele.
➞ Abacaxi: representa os produtos que estão no pior cenário dentro da empresa, possuindo baixa participação e baixo crescimento de mercado. São produtos que já estão praticamente saindo do portfólio da empresa, por não serem inovadores, não terem perspectiva de crescimento e por não terem um retorno financeiro positivo para o caixa do empreendimento.

Como fazer uma matriz BCG?

1. Liste seus produtos ou unidades de negócios
   Ao fazer esta listagem, determine a ordem crescente de volume de vendas de cada um, para que isso possa ser usado corretamente na matriz.
2. Desenhe um gráfico cartesiano com duas linhas, uma horizontal e outra vertical
   É só fazer um linha vertical e outra horizontal, em ângulo reto (900). A linha vertical representa a taxa de crescimento do mercado. Você pode graduá-la de 0 a 20%. O meio da linha vertical deve estar marcado com 10%. A linha horizontal representa a participação relativa de seu produto (linha ou unidade de negócios) em relação ao concorrente mais próximo.Por exemplo, se um de seus produtos vende R$ 250.000,00 e o concorrente mais próximo vende R$ 500.000,00, isso significa que sua participação relativa é de 0,5, isto é, metade da participação do concorrente.
   Para a gradação na linha horizontal, começando do lado esquerdo, marque como 10x (sua empresa vende 10 vezes mais que o concorrente mais próximo) e termine com 0,1x (sua empresa vende um décimo do que vende o concorrente mais próximo). No meio desta linha, deverá estar a marcação 1,0x.

   Agora sua tabelinha está pronta. Perceba que apareceram 4 quadrantes. Agora vamos colocar os produtos nela.

3. Colocando seus produtos na tabela
   Pegue o produto que mais vende e veja qual a taxa de crescimento de seu mercado. Digamos que é de 8%. Marque este número no eixo vertical. Agora verifique a posição relativa dele no mercado, digamos que ele é líder, vendendo 50% mais que seu concorrente mais próximo. Então marque o ponto 1,5x do eixo horizontal. Faça a intersecção desses 2 pontos no meio da tabela e desenhe ali um círculo simbolizando este produto. Lembre-se: quanto maior o tamanho do círculo, maior o volume de vendas do produto.Faça isso para cada um de seus produtos ou unidades de negócios.
4. Classificando seus produtos
   Agora você precisa classificar os seus produtos dentro das categorias listadas acima:

• Estrela
• Vaca Leiteira
• Pontos de interrogação
• Abacaxi

5. Definindo as estratégias de atuação

Com ajuda do gráfico classifique seus produtos, linhas de produtos ou unidade de negócios em uma das 4 categorias e depois defina uma das 4 estratégias para cada um deles, alocando seus recursos da forma mais racional e lucrativa:

• Construir: aproveitar os pontos de interrogação e investir neles para conquistar mercado.
• Manter: boas vacas leiteiras que geram lucros consistentes devem ser mantidas para custear a empresa como um todo.
• Colher: neste caso, vacas leiteiras que estão em declínio, abacaxis ou mesmo pontos de interrogação extremamente duvidosos serão usados para se “colher” um bom fluxo de caixa em curto prazo, ignorando-se os efeitos de longo prazo. Isso se faz reduzindo custos e investimentos em pesquisa, inovação, reposição de equipamentos etc.
• Abandonar: Cachorrinhos (abacaxis) assim como Pontos de Interrogação muito custosos para a empresa devem ser vendidos ou descontinuados.

Vendo os resultados e o impacto na competitividade, é importante ressaltar que a análise de portfólios precisa ser criteriosa e levar em consideração os principais detalhes dos produtos. Se os profissionais responsáveis pelo orçamento e os gestores não considerarem essa avaliação, a empresa correrá o risco de perder espaço para a concorrência.